每一个网络推广专员最关注的问题应该就是关键词排名了，每日上班的头一件事便是登录推广账户查询关键词排名，百度推广后台管理里面有个“查询推广实况”，便于大家查询全国各地的关键词排名，可是这个推广实况有时并不是很精确的，大家也可以利用vpn查询各个地区的综合排名，与“查询推广实况”里的综合排名对比一下。

今日我们就来说下关键字的综合排名策略：

首先说第一个问题，全部的关键字都要进入前三名吗?显然不是的，小编在和一些做竞价托管的顾客接触中发现了一个问题，许多 企业会问“能否保证关键词排名在前三”，说明许多 企业觉得综合排名进入前3名非常重要，这也不无道理，因为只有综合排名越靠前，被搜索顾客点击的几率就越大，相对而言便会有更多的潜在客户浏览我们的网站，可是从转化率方面来说，有些关键字的转化率高，有些关键字的转化率低，对于转化率相对比较低的关键字就没有必要排在前3名了，这样会提升我们的转化成本，关键字转化率的高低必须我们常常跟踪查询客服聊天记录对比得出，包含一些无效的关键字，更没有必要排名前3了，并且必须及时删掉。

第二个问题小编要说的便是关键词排名是动态变化的，比如早上9点的时候我们通过优化创意、调整价格重点关键字进入了前3名，可是并不是说全天这些关键字会一直在前3名，比如11点的时候可能已经下降到第五名了，到下午1点的时候可能下降到第7名，然后到下午4点的时候又进入前3名了，综合排名的变化会随着同行的调整、上线、下线和优化而波动，比如11点综合排名下降，可能便是部分同行提高了关键字出价，下午4点又恢复综合排名，可能便是部分同行广告预算已经耗费完了，导致广告下线。在相同出价的情况下，这周的综合排名和下周的综合排名也会不一样，甚至于有时你会发现，有些关键词排名一直很稳定，可是隔了一段时间，出价比之前高好几元，可是综合排名还不如以前好，这个时候可以考虑优化创意。

百度竞价推广是一项长期的工作，并不是一劳永逸的，必须我们每日分析优化，同样，我们的竞争对手也会优化他们的账户，甚至于还会有新的同行加入百度竞价推广，这个时候大家拼的便是谁的技术好、谁的经验丰富了。

在百度竞价推广中，还有个非常重要的问题便是关键字出价，这也是大家最关注的一个问题，那么关键字出价多少相对比较合适呢?尤其是对于新开的账户，我们没有任何投放的经验和参考依据，那么该如何出价呢?

让我们高兴的是，百度推广后台管理有个关键字出价估算专用工具，通过使用该专用工具，我们可以估算出一个关键字出价多少对应的排名在哪个范围，这个专用工具是按照当前出价情况进行估算，我们在使用这个专用工具的时候推荐在上班时间，这样的话相对而言较为准确，因为这个时候同行都在推广，但是假如下班时间使用该专用工具的话，很有可能就只有个别同行在推广甚至没有同行推广，这个时候出价非常低就能排到1-3名了，但是到隔天上班的时候，大家的推广都上线了，你发现你的排名其实是在右侧的。

此外，关键字出价估算专用工具还可以选择不一样的地域分别估算出价，针对一些行业来说，部分地域竞争较为激烈，而另外一些地域相对而言则竞争较为小，我们必须分地域出价，把一样的创意和关键字放置在不一样的推广方案，然后分别选择不一样的推广地域，例如推广方案1对应北上广地域，核心关键字出价15元，推广方案二对应沿海地区，核心关键字出价12元，推广方案3对应中部地区，核心关键字出价10元，推广方案四对应西部地区，核心关键字出价8元，根据竞争程度大小，不一样地域设置不一样的出价，这样能够大幅度降低推广成本，相反，假如不论哪个地域都出价15元的话，那针对竞争小的地域，则会浪费不少推广费用。

当然一些行业还可以根据距离的远近分别对应出价，例如能够分为周边地区和偏远地区，针对周边地区我们可以出价高一点，针对偏远地区，我们则出价低一些。而目前许多 企业都是所有地域统一出价的，针对竞争小的地域来说则会浪费不少广告费。

在最近我们讲到了关键词排名是动态变化的，一样关键词价格也是必须不断调整的，根据排名的波动、变化调整关键字出价，每天能够分早、中、晚3次适当调整关键词价格。

通过我们近期的课程能够看出优化竞价账户是一项繁琐、复杂的工作，针对许多 企业来说，竞价推广就是他们客户来源的全部，做好竞价推广至关重要，没有投入足够的精力和人力，是很难好做竞价推广的，也就无法和同行竞争。